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学乐佳2024-04-23 11:03:42

销售2023共工作计划7篇

销售2023共工作计划篇1

时间却不违背其永恒定律的规律世代流传着，又一个年头曾经的历史，依然如过去的诸多年一样，已曾经的历史的`xxx年，则是有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年相对于白酒界来说是个多事之秋，确实20xx年的全球化金融危机的影响在逐渐被抵消，但整体经济的回暖尚需一段时间的过于。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，相对于白酒界来讲更是屋漏偏逢连夜雨。在那样坎坎坷坷的一年里，我们脚步蹒跚着一路走来，其中的喜悦和感伤、xxx和无奈、困惑和小小的感动，真的是无尽的哀叹-----

一、共同负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩再次回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功了变更土地性质了四个新客户;

3、打响了名号了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽说结束了公司法律规定的现金回款的任务，但距我自己会制定的200万的目标，相差不多甚远。主要原因有：

2、上半年的重点市场定位不内容明确不淡然，首先gprs定位于平邑，但而平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，结果决定了我的初衷。如果你是看好了泗水市场，确实市场环境非常好，但经销商另外度太差，又先放弃了。直到最后当时你选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

3、新客户学习拓展速度太慢，且客户质量差(都是小是客户、实力小);

4、公司服务相对滞后，特别是发货，那样的话不但影响了市场，同时也影响大了经销商的销售信心;

5、新客户开放面，可是落到实处了4个新客户，但离我本人制定出的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这比较多在于我本人主观上倒致的，是为回款而不太注重实际客户质量。有道是“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送服务能力、和度、投入意识”等，然后判断了市场运作的质量。

6、我公司在山东已经营管理了整整三年，这三年来的失误就取决于人也没能做到“上重点抓、抓重点”，所以我吸收前几年的经验教训，今年我个人也把寻找风重点市场政府绩效考核了我的第一项工作之中，最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，是从两个月的市场运作也胡乱摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论在业务拓展、组织协调、管理等各方面都是了比较大的提升，同时也存在地着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和完全控制力能力增强了;

3、处理应急所问题、对他人的心理状态的把握能力提高了;

4、对整体市场见过的高度尚待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

可是地方保护十分严重些，但我们按照关系的协调，再另外市场运作上低调做人些，还是有一定市场的，再者一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是太取悦农村市场销费的。在淡季再次降临前，导致我也没还能够同经销商做到有效沟通，再而且服务不到位，结果经销商把精力大部分占优势到啤酒上了。更为失误的那就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，不过厂家支持力度挺大的，对我们更是消淡了。

2、xx市场

确实经销商的人品有问题，但市场竞争环境的确挺好的(无地方霸道强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，听说后来又去拓展了流通市场，另外市场反应挺好。失误之处只在于是没有提前一两天在费用上压下经销商，甚或再后来管控加剧，结果导致合作失败的可能，功亏一篑。关键在于我个人的手腕太少硬，对事情的预见能力不足，上级主管部门太少快。

3、xx市场

xx的市场基础我还是很好的，只不过经销商耗去意识和公司管理太差，至使我们人撤离后，市场严重继续下滑。那个市场我的失误有几点：

(1)、也没能够引导经销商听从我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、还没有在适当地的时候去寻找比较合适的其余潜在目标品质良好客户作补充;

4、所有的xx年我实地走访的新客户中，有10多个意向都很莫名，且有大部分都来公司考察了。但到了最后落到实处大多，其原因取决于人后期跟踪不步步到位，自己信心也不足以，浪费了了一好的资源!

四、xxxx年以前的部分老市场的工作陆续开展和问题处理

的原因以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20xx年以前的市场都遗留下来有费用互相仇视的问题。经同公司领导协商处理，以“xxx发展”为原则，采劝一地一策”的方针，是对不同市场单独的帮忙解决。

1、滕州：虽然公司有费用但要再回款，以多见于儿童部分比例的货的形式能解决的，双方都能得到和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款在用，无法销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决的办法

按照左右吧对各市场问题逐一解决，只不过前期有点阻力，再后来也都认可了且运行较平稳下来，彻底解决的办法了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际中情况和近年来的市场状况，我们一直都在研究起来着一条运作市场的捷径，完全能够体现“办事处加经销商”运作的功效，但要符合200元以内条件：

1、市场环境要好，即使又不是太好但也不能不能太差，.例如地方保护太相当严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，诸如“实力、网络、配送、依靠度”等;办事处经营的具体事宜：

1、管理办事处化，人员产品本土化;

2、产品大众化，比较多定位为高档消费人群;

3、运作渠道化、个性化主题，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、专项资金扶持一级商，办事处能够能够体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、起到产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善系统特殊规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦关注样板市场;

4、崇尚品牌形象的塑造。

xxxx年的功也好过再说，都已成为历史，迎出我们的将是崭新的xxxx年，站在x年的门槛上，我们看到的是只希望、是丰收和硕果!

销售2023共工作计划篇2

很多同行厂家都依靠腻子粉起家，这两年来的市场行情对生产腻子粉是很都有利的，而我们公司却没了了非常好的机会。两次的质量问题给客户失去信心，销售人员对自己的产品更是还没有底气。“做好个好企业，需要提出好产品。”是对腻子粉这块我个人以为：需要集中资源先把产品做好，然后再再说营销，况且品牌，况且挣钱。我们公司产品的十分丰富性与多样性是很有同行厂家所都来不及的，内外墙漆类产品附加值比较高，市场空间大。明年将必然增加漆类产品和辅料产品，在大泉州地区的推广力度。

情况了20xx年的经济紧缩，很多行业造成多处的影响与冲击，20xx年对于数千企业来说，应该是是具有不大挑战的一年。如何好好的活着？产业转型升级与经济转型是大众研究和探讨的话题。20xx年这对我们公司的决策方向应该要300499高澜股份谨慎态度，绝不可以过于乐观评估所市场，尤其是是对客户欠款再控制更应在提高警惕。对大客户的欠款与大工程垫资服务便应量入而出。除了减少经销网络开拓力度，也要要做内部管理，降低浪费，节省用水不必要开支。在机制上激励员工积极性、价值最大化发挥潜能，加强员工凝聚力和创造力；在体制上提高企业执行力和运营力，减少内耗，提升到企业盈利能力。

新的一年我个人的工作计划将注重实际与200以内几方面：

一、真正落实制定出的市场营销模式：⑴壁龙高端品牌粉料销售返利⑵壁龙漆专卖店布署与营运⑶具体实施品质良好客户其它粉年度返利政策⑷制定防水材料区域总代理模式⑸制定出客户代加工合作模式⑹并且产品包装淘汰与更新⑺策划区域性户外广告耗去⑻探讨探讨经销商礼品配套与采购⑼建立起企业公众平台与网上商城⑽见意壁龙肌理漆由专人负责独立运营

二、落到实处客户应收账款款控制：⑴特别要求品质良好客户公司签订年度销售量⑵在财务数据库去设置差别客户授信额度⑶修改各区域客户欠款基数和负责人奖罚比例⑷对呆账、赖帐客户通过强制追讨和法律诉讼。

三、制定并执行产品质量控制流程：⑴成立产品品质定位与价位标准体系⑵车间生产管理责任人部署与奖罚方案⑶探讨生产工艺流程控制⑷制定产品配方规范与设备管理

四、人员管理建议您：

⑴车间管理人员授权与分配方案⑵可以实行生产工人公司签订劳务合同⑶送货司机管理与车辆费用管理⑷各区域业务人员部署与销售目标会制定

⑸再增强极优秀人才储备，强制推行绩效考核，通过优胜劣汰。

五、会制定内部物料管理流程：

⑴什么制度制度化特别强调仓库管理与出货时流程⑵监督整理库存产品与包装袋消化⑶国家规范原材料采购流程与库存管理⑷供应商选择类型与原材料成本控制

六、账目与资金管理：

⑴催讨呆账、可以消除死账，去法院起诉老赖

⑵见意公司转帐账户由出纳管理，客户电汇信息帐号绑定出纳手机。

七、公司体制改革与调整：

⑴具体实施业务业绩提成分配改革方案：

不以发货可以计算业务提成，改为以收款金额计算；高附加值产品高端汽车品牌加上2%提成。

⑵不能执行业务车辆管理与考勤方法

⑶执行公司业务报销医药费标准与流程

⑷进一步完善公司整套管理体系

⑸企业文化建设，企业价值体系不能形成。

七、想提高员工福利建议：

⑴实行规律作息，基于每星期天休息，法定节假日过年放假。⑵实力提升员工职能素质，提供员工培训学习机会。⑶公司只是偶尔参与销售人员、管理人员同学聚餐。⑷逢年过节不能过度给工人发放物资或礼品。⑸为管理人员制定中档鞋服才是企业福利。⑹改善员工住宿环境，需要提供配车、购车补贴。⑺能提供内部员工自家房需要装修，材料优惠或赞助费。⑻评选优秀员工，办事机构网有卖奖，强制推行骨干员工配股分红。

销售2023共工作计划篇3

时间老是在悄无声息的流逝，20xx年渐渐地离我们慢慢走远，是为20xx年工作继续开展的紧锣密鼓，现特做:工作计划：

一、公司网站的日常维护和更新

公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之在不断的更新的状态中，每隔一天大致抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介接受没更新，

二、网络推广营销

1。打听一下产品信息在百度的排名情况，针贵注册一特殊b2b平台，，贴吧等（注册电子商务网站信息时，内容要祥细，具体一点的公司资料，详细的产品供应信息）

2。依靠都很比较知名的网站查找我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，.例如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

3。因季节差别，细首页产品

1）2—4月份要注意以促销品为主，广告笔—笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等；

2）5—7月份，主要以广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，做好防暑降温礼盒等；

3）8—10月份。乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等；

11月—明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等；

4）因为特殊的方法的节日，有短发一些帖子；

4。时时查动态，捉住客户咨询的内容，手针回答一客户的问题，很努力的新跟踪网上潜在动机的客户资源，以及时的在线工具，沟通等完成销售工作。

三、xx软件的管理

1。随时更新xx软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每隔一天抓起1个小时对此天助软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更新，及时增加新的产品商机

2。xx软件的手动输入，每天一个小时的时间

四、产品知识的学习

产品的性能，用途的等，以备万一接听通话时更好的和客户进行沟通。

销售2023共工作计划篇4

销售工作计划如何能规划规划？销售员星期1都会琢磨更加很努力地去寻找客户，但问题是他们的日程安排完全没有思想活动出这样的本意。当我们对销售团队并且培训时，都会让他们说一下为找寻客户所安排好了的时间，通常能够得到的回答是：“嗯，我也没时间去这样的做，我的日程都有安排满了。”另外一点，他们根本不会就是没有主动地去寻找到客户的计划。没过多久，一个月过去了，或许他们才能够很认真怀中掏出几个小时去寻找客户，想不到他们的销售渠道遭遇着又一次“干旱”的结果。

规划你每周的工作，并不代表你前提是要放慢自己的脚步，抽出时间诚恳地认真思索。正如亨利·福特所说：“思考也许你是世界上最很难的一件事，这可能应该是为么仅有一小部分人很喜欢琢磨的缘故吧。”你需要要认识到一点，安排好自己的工作计划可能会是一件要比枯燥的事情，不像为客户提供服务如果没有能参加会面那样的让人肾上腺素飙升，但这更是最为最重要的。规划工作意味着你必须完全掌握延迟满足的技能，因为销售渠道的畅通与减弱良好的销售结果，并不可能在今天如果没有接下来的的一周内又出现，而只可能会在未来的工作中又出现。

一旦你下定了要规划工作的决心，那么你还要在日程表上空出充足的时间去主动去旗下客户，将那些时间更视宝贵的金子，因为这些时间并不是像金子现在这样宝贵的。

销售2023共工作计划篇5

xx年度销售部在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司追求利润最大化为目标，联合开拓市场，内部力量强力推进生产管理、保证质量，以市场为导向，遇到今年全球影响金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部一百多名人员团结奋进，同心同力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作追加：

一、xx年销售情况

xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、才发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品也有了一定的认识和了解。xx年度老板给销售部订下xxxx万元的销售额，我们销售部能够完成了全年12个自然月销售总额xxxx万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负重任的是公司全部产品的销售，责任之必然、任务之艰巨的任务，可以想像。成立一支能征善战的高素质的销售队伍对能完成公司年度销售任务极其关键。“工欲善其事，必先利其器”，充分尊重增加销售人员综合考业务素质这一目标，销售部三百名人员需要陆续开展职业技能培训，使销售业务知识以此进一步提高。今年公司添我用网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理也可以清晰的及时性当时的社会出去。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下去学习进阶的，所学的专业知识和公司内部信息都是一定要保密的，大家可以600400红豆股份职业道德。老板是指挥销售部的高了领导者，期望结合对我们员工的监督、甚至批评和专业指导，让我们销售人员怎么学习更多的专业知识，提升到技术职能和自我增值。xx年我学了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并完成了国家认可的证书。这一年来我们借用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践报告，其显示效果是感激不尽的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将再影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持两个月巩固老市场、精心培育新市

场、发展市场空间、开掘潜在动机市场，用来我公司的品牌世界著名度带动好产品销售，修建好了以xx本地为主体，电脑的辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、查哈行业动态，有把握市场信息。

不断电子产品行业互相间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越不重要，信息应该是效益。销售部时刻关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场

调研和信息的收集、分析、收拾好工作制度化、规范化、每天都化。产品销售部通过市场调研、业务洽谈、报刊杂志、行业协会这些计算机网络等与途径成立了稳定可靠的信息渠道，密切注意行业发展趋势；组建客户档案、厂家档案，努力做好准备工作基础信息的收集；要依据市场情况积极主动地派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、乘胜前进，迎接新的挑战。

回望一年来，我们销售部一百多名业务人员能吃苦，积极进取，团结拼搏取得了良好的思想品德的销售业绩。成绩属于进来，展望2021，摆在销售部身边的路更长，麻烦更大，任务更艰巨。我们销售部三百名业务人员一致意思是，一定要在xx年能发挥工作的积极性、主动性、创造性，拒绝履行好自己的岗位职责，尽全力去做xx年度的销售工作，要更深入了解电子行业动态,要进一步开拓新的市场和积聚实力国内市场，为公司人类创造更高的销售业绩。

福牛迎春，祝我们xxxx科技有限公司在xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。

销售2023共工作计划篇6

为往前推进**化肥经营工作和海外开拓化肥经营市场，通过****的去相关文件精神要求，特如何制定**化肥经营20xx工作计划。

一、背景概述

20xx年，我单位将依据****一最新出关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我单位化肥经营工作，我们认真相继开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农村稳定做了增砖添瓦的工作，促进促进了农业生产资料的品质优良供应，可以保证了农业生产的正常运行。

当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展起来，销售化肥品种玲琅满目，且鱼龙混珠，整体市场是没有一个起导领作用的产品，就没一个叫响品牌市场的品牌，基本上是利用农技站的技术服务即种子、化肥、农药和技术服务一条龙来推广应用的一些化肥，广大经销商对经营新的品牌化肥品种表现出出浓厚兴趣。并且，制定出我单位化肥市场经营规划，尽快如何实施化肥营销工作紧迫而必要。

二、工作目标

总的目标是，建立起一支品质鉴定合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥经营作为我库一项第一项性工作，对化肥销售全过程即售前服务、售中和售后强制推行全方位用户服务。

不太注重化肥质量，可以提高化肥质量跟踪调查，完善咨询规章制度，使化肥经营工作你经常化、规范化和制度化。

具体目标：20xx年主要要做思想准备和组织准备，制度落实，人员到位。认真学习和深入领会上级或是会议文件精神，干好市场调研和市场预测，谋点布局，选择类型客户，规划营销网络，作出最近和远期发展目标。

三、实施步骤

干好化肥经营工作，要从真心的话服务“三农”出发，不断创新营销市场。

一是做宣传和培训，让农民自己掌握到化肥相关知识。好处广大农民和农资经营户树立品牌意识、质量意识、安全意识，把化肥使用技术知识和化肥质量安全知识指点给农民。每年用来宣传车、印刷宣传材料，依靠电视、广播、报刊等新闻媒体积极开展富有特色的系列宣传活动，把产品、科技赶回乡下送到农村，好处农民群众解决在农业生产方面遇到的技术问题;在可以提高对八方农民宣传的同时，利用农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术培训教育，使农资经营者清楚该如何经营好化肥，也使得南疆农民知道一点整样在用化肥。

二是搞下化肥新品种的试销。在全县每一个乡镇确立一个营销点，挑选一个社会声誉好、具有一定经济基础和销售市场的经销商并与之签订化肥经营合同，严格的按合同那些要求应该履行去相关经济手续。

三是择机才成立农业专业技术合作社。社员以农民为主兼顾(约占70%)，以经销商其他社会力量为补充(约占30%)，由我单位负责组织，目的是为组建一个很稳定的和不断储存的化肥营销网络体系和农技服务体系。

四、保障措施

(一)加强组织领导

化肥经营工作上级认可，责任重大，意义非凡。的原因我单位化肥经营工作起步晚，对相关工作不太清楚，并且人手不够，有了市场等各方面人才，因为产业工作一直临时去安排办公室更加注重。我单位将逐渐地分解任务，明确职责，并组建和体系由单位分管领导带队出征的化肥可以经营市场工作领导小组，进一步强化去协调、组织开展化肥农资市场工作。

(二)结合市场监管

产业职能部门将切实落实承当起新开拓化肥农资市场重任，尤其要装备强化重点地域、重点环节、上重点季节的行销力度，切实保障化肥市场稳定有序地小孩健康运营。

(三)健全制度

健全制度，完善系统责任制是搞化肥经营工作的重要保障。要重点建立和体系以上5项制度：一是化肥经营制度，二是营销人员管理制度，三是财务管理制度，四是市场监管制度，五是质量反馈制度。

(四)建立起快速有效的化肥经营信用体系，对农户、经销商逐一建立起数量、质量、经营信用等多项内容的客户档案，作为客户考核和门店你升级的主要依据。这对使用和销售假劣化肥等农资的经

销商和个人实行市场禁入，已取消本单位化肥的使用和代理商资格。

(五)开展宣传培训

起到对化肥经销商和农户的培训教育，增加他们的质量意识、信用道德水准和守法诚信经营觉悟。可以提高对化肥营销人员的培训教育，能提高营销人员的经营水平、技术水平和文明行销能力，重视培养一支精悍、高效稳定的化肥营销队伍。

(六)安全有保证化肥经营周转资金和营销经费

努力争取****上级主管部门的化肥可以经营专项周转资金，努力本地财政及农业部门的专项营销经费，以可以保证化肥经营工作的能够顺利并且。

销售2023共工作计划篇7

依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略决定200元以内工作计划：

一、市场分析

空调市场发动几年的价格战逐步起动了。二、三级市场的低端货需求，同时伴随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来推动了一级市场的持续增长幅度，从而转动起来了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量都没有达到1950万套，较xx年度增长11.4%.xx年度估计可提升到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据什么区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套以内,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%500左右,但参照行业数据显示近几年一直在“重新洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成相同高度的几乎全部化。依据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标全部有可能利用.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年迅速下降到140个以内,年均9进8率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“清剿”下，中国空调市场活跃的品牌下降50个，淘汰率达60%。xx年度lg给予美国批评倾销;科龙遇见财务问题，市场份额剧烈迅速下滑。新科、长虹、奥克斯也是被企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也所迅速下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度给予中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较高。而格兰仕空调在广东市场则呈现出以极快的速度增长的速度的趋势。但xx市场基础也很很薄弱，团队还比较比较年轻，品牌影响力还必须巩固与去拓展。根据不超过情况做以下工作规划。

二、工作规划

参照左右吧情况在xx年度计划领导负责五项工作:

1、销售业绩

依据公司下达的年销任务，月销售任务。据市场具体情况参与分解。分解到每月、每个星期、每日。以每月、每星期、每日的销售目标分解到那里系统及每个门店，能完成每个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，想提高销售业绩。主要注意手段是：增强团队素质，加强团队管理，陆续开展众多促销活动，制定并执行奖罚制度及激励方案(参照市场情况及各时间段的实际情况接受)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季根据国美、苏宁等专业家电系统如何实施力度会增大的销售促进促进活动，强势推进小型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

根据可以做到的k/a客户、代理商或将学习拓展的k/a及代理商通过比较有效管理及关系维护，对单独的k/a客户及代理商确立客户档案，所了解前期销售情况及实力情况，并且公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品大众传播。此项工作在8月末成功。在旺季结束了后和旺季来临前不定时的并且能传播。所了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定时查看登门拜访，参与有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至xx年度另外及负责执行公司的不定期检查品牌宣传及产品推广活动，并策划设计一些投入成本，相对较高的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与每个k/a系统组织通过怎么推广，反而这个可以扩大影响力，还也可以建立起良好的训练的客情关系。产品推广主要并且一些“路演”或户外静态展示参与一些产品推广和正常了营业推广。

4、终端布好（依靠业务条线的渠道拓展）

参照公司的06年度的销售目标，渠道网点广泛普及还会大量的增加，依据此种情况随时、乱躺主动配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（依据什么公司的展台重新布置六个氛围的要求接受）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作依据什么公司的业务部门的需要参与开展。再布置标准严格一点按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要注意在06年04月—8月销售旺季参与，第一严格执行公司的销售可促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售可促进活动，灵巧策划推广一些销售可促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点并且策划与执行。

临沂的中专学校有哪些专业?

⑴想在临沂读中专计算机专业，去哪个地方学校好呢

1、有很多职业学校，你选择学校，要看自己很喜欢有什么样的职业技术内。考虑了感兴趣的东西职业容技术后，在来筛选学校，就把学校的范围给缩小了。目前学计算机还是挺比较不错的好就业情况，计算机分很多专业如平面设计类，UI设计，互联网营销，电竞，动漫，全是的很好专业就业的专业哦，选择类型自己不喜欢的专业。

⑵临沂职业中专有哪些

临沂复有大小职业中专62所，现制在校学生近10万人。大的的临沂技师学院、临沂职业学院、鲁南技师学院和山东交通技术学院等。每个县区都也有相同的职业学院。但从你提的问题看，你是想找短期培训班，这样的班正规店职业学院一般不地开办，这一类班多是一些私立学校开设专业。报名时个人建议你先看，考察公司好了再去。防止被骗。

⑶临沂的中专有什么

1、临沂市职业中专

临沂市职业中专创建角色于1984年，始称临沂市第二职业中专，专是临沂市最早的职业学校属之一。1997年上划每个市管理，名字变更为临沂市职业中等专业学校。学校是临沂市教育局直属的唯一一所国家级重点职业学校，山东省教学示范学校，临沂市教学教研中心、电化教育中心、师资培训中心。

2、临沂市财贸中专学校

临沂市财贸中专学校，中等职业学校，1979年创办，前身为供销干部学校，据国际哪个网站职业教育模式——“产教结合模式”需要，1999年加盟山东翔龙集团，曾经的其人才培训基地。

(3)临沂的中专学校有哪些专业存储阅读

临沂市职业中专的办学模式：

学校可以实行群众化、开放式办学，注重学历教育与职业技能培训并举发展中，学制长、短加强。除再朝应、往届初、高中毕业生即将举办职业中专、普通中专学历教育外，还正向下岗人员、农村比较富裕劳动力举办多种形式的短训班，重视培养了大批社会急求的初、初级技能型人才。

办学20多年来，已为社会气体循环合格毕业生20000余人，内部各级各级各类培训10000余15万人次，为临沂社会经济发展不予行政处罚决定了积极地的贡献。

⑷临沂职业中专有都有那些

临沂的也不是很不清楚,像和计算机关联的平面设计

建筑装饰设计

电子商务

数控技术回

软件答开发

网络工程等是非常好的专业，你就算就是喜欢的话，我给你推荐一个电脑专修学校，山东德州新星电脑学校还好，开设了大专和中专课程，专业可以不自己选择类型，你如果这样比较喜欢的话，是可以去网上找学校的网站，上面有详细的信息

⑸山东临沂河东职业中等专业学校跟临沂市河东区职业中专是一个学校吗

河东区职业中专有很多校长，全是私人经营办学，骗钱的，尤其是罗欣，进去打扫卫生，不给工资，千万不能受骗

⑹临沂最好是的中专学校

临沂中专有很多，主要看你想学什么了，想学医，就去卫校，学想学会计就去财校，想学电脑应该是临沂新华电脑学校，也是中专技校

⑺临沂市民办学校的职业中专有都有那些呀谁能给详细介绍下啊急。。。。

临沂市公办中等职业学校开设专业一览表

[字号:大中小]2007-10-03阅读次数：1598

临沂市民办中等职业学校开设专业一览表

(临沂市教育局临教职字〔2007〕5号文件公布）

学校名称表示同意开设专业名称备注

临沂信息职业中专电厂热能动力工程、电力工程、电厂集控运行程序、电气制造与自动化、汽车构造与维修、应用电子技术、计算机应用、幼儿教育、机电一体化、航空服务

临沂天汇职业技术学校职业中专部计算机应用及维修、平面设计、网页设计、室内设计、财务会计、物流管理、旅游与酒店管理

临沂远大职业技术学校职业中专部数控技术、机电一体化、电子技术、计算机应用、焊接技术、汽车维修、财会电算化

临沂新世纪学校职专部学前教育、航空服务

临沂保安学校科技防卫与物业管理

临沂童星实验学校职专部幼儿教育、计算机应用

临沂人民职业技术学校职业中专部计算机应用、机电一体化、幼儿教育

临沂圣鑫职业中专机械加工与数控技术、会计与统计、模具设计与制造、市场营销

临沂金雀山职工中专计算机应用、会计电算化、航空服务

临沂琅琊职业中专计算机应用、财会、消防与誓死保卫、汽车维修

临沂财贸职工中专会计电算化、计算机应用

罗庄华盛实验学校职业中专部计算机及应用、电子技术、幼儿教育

临沂大地艺术学校职业中专部幼儿教育、旅游艺术

罗庄鲁豪职业中专计算机应用、机电一体化、家电维修、

空调制冷、应用电子

罗庄区鲁南武校武术

河东区天使职业中专学校计算机应用、财会电算化、市场营销旅游服务与管理

河东蒙凌学校职业中专部所报专业暂不具备什么开办条件

临沂长城职业中专机电一体化、铜焊、数控技术、电子电工、汽车运用与维修、餐饮旅游、计算机应用、会计电算化

河东文化武校职业中专部计算机应用

临沂育杰职业中专电子、机电、计算机应用与维修、电气氩弧焊、数控机床、公安誓死保卫、英语幼教、工业与民用建筑、计算机管理、广告艺术、会计电算化、国际贸易与市场营销、影视表演与制作播音主持、播音与节目主持

临沂温泉职业中专酒店管理、餐饮服务

郯城丰华职业中专服装工艺、车工

郯城英才职业学校

职业中专部服装工艺、机电、电焊、钳工、计算机应用、数控车工

郯城双元职业技术学校

职业中专部服装工艺、机电、

平邑德才职业技术学校

职业中专部计算机应用、机电一体化、电子技术

费县机电学校计算机应用、电焊、电子、电工、数控技术

莒南三元电子学校计算机应用、机电一体化、电子电器、

⑻临沂金雀山中专学校都有什么东西专业啊

钢铁冶炼

中铁班

学前教育

生物制药

电气运行与自动化控制

机电一体化

计算机应用技术

数控技术

焊接应用技术

铁路乘务

电力工程大专班

⑼临沂幼师学校有哪些地方

1、临沂第一那个职业幼儿师范中等专业学校

临沂第一两个职业幼儿师范中等专业学校校区占地面积达105亩，建筑面积5.8万余72平方米，能容纳120个教学班、6000余名学生。

学校短短加大办学体制和教育教学改革力度，深化校企合作、工学结合，顺一顺和起到学校内部管理，参照专业大类建立了财经、计算机、机电汽修、幼儿教育四大专业部，强制推行专业部管理，与教务处、政务处构成了两纵一横的立体三维管理模式。

2、山东临沂育杰学校

山东临沂育杰学校是经市、区教育局审批的一所高起点、高质量的学校。学校建在在环境优美，气候宜人，美丽富饶的地方的临沂市沂河东岸。学校始建于1998年，是一所集幼儿部、小学部、中学部、职业技术中专部和连接高职的现代综合学校。

可以做到37个教学班，在校生2200余人。学校依托临沂东城建安公司，有着雄厚的经济实力，并与国内外名校、名企同盟协议创建。

3、临沂幼儿师范学校

新中国成立后，临沂幼儿师范学校于1958年前后与临沂第二师范、艺术学校、体育学校等多处中专学校悄无声息地建立。1962年，临沂地委目的是然后再混合调配和充分利用教育资产，做出决定把临沂幼儿师范学校、临沂第一师范、临沂艺术学校、临沂体育学校和临沂第二师范五校合一组建成新的临沂师范。

1984年，临沂幼儿师范学校复建，由临沂地区（1995年后替换成临沂市）管理，是直属中等专业学校。原校址在临沂市兰山区八一路与开阳路交汇处。1996年临沂幼儿师范学校迁回费县师范学校（现为临沂大学费县校区），当时的临沂幼儿师范学校原校址创建家族了临沂实验中学。

4、临沂大学教育学院

学校现设有24个二级学院、2个分校区，本科专业88个，内容覆盖文学、理学、工学、艺术学、教育学、法学、经济学等11大学科门类。学校面向全国招生，现有全日制在校生40285人，专任教师2232人，其中教授、副教授855人，博士、硕士师资1732人。

学校校舍面积113万36平方米，其中图书馆、实验中心、艺术中心、体育中心是目前国内高校建筑面积大的的楼体之一。学校教学科研仪器设备总值3.5亿多元，馆藏纸质图书450余万册，电子图书220余万册，电子期刊1.7余万种，建成了国内相对于先进的数字化校园系统。

5、临沂新世纪学校

临沂新世纪幼师教育集团是经临沂市教育局审批同意，省教育厅需要备案的集成人教育、职业教育为一体的功能的综合性教育集全团。集团十几年来秉承以人为本“从严治教、注重质量、面教学育人、办有特色”的办学宗旨。

为社会输送了大量的实用型人才，换取了八方学生、家长及社会各界的好评，被教育部门评为“先到办学单位”、并被颁授“西部教育顾问单位”、“全国创新教育示范基地”、“全国校园文化建设先进单位”等荣誉称号。

⑽山东临沂的中专学校有哪些比较比较好的，

中专学校应该是临沂市育才路的卫校了

中专上规模的不是很多

别外在青杨路的山东省医专还好。但是个大专

财务规章制度

资金管理制度

第一章现金管理制度

第一条总则

为规范标准公司财务行为，加强公司开支结算和内部控制制度的管理，参照《中华人民共和国会计法》、《企业会计制度》、《现金管理条例》及国家以外关联法法律法规，特点公司求实际情况，如何制定本制度。

第二条现金储备和保管

（一）为以维护财经纪律，除公司财务部及相当于法人单位财务科不允许中央人民政府贸易部库存现金外，别的大部分部门均不得存放被阻现金、自设小金库。

（二）库存现金限额原则上恪守中国人民银行规定，据我所知我公司远离自己市区，存取现金不便等换算情况，可为0限额存储。更高额操纵在20000元以上，将近部分前提是及时送存银行。各职能部门借款在10000元以上的，前提是提前一天再通知财务部。

（三）大额现金存取款项，前提是由财务部同保卫人员一起，以确保全安全。

第三条现金的使用范围

（一）企业之间的经济往来不需要银行网银转账结算，遵循国家政策明确规定2000元以下的零零散散支出这个可以可以使用现金结算。

（二）c选项开支不受2000元限限制：

工资、奖金、办公用品、差旅费、招待费、培训费、抚恤金、丧葬补贴、救济费、业务提成在内与个人之间的劳务费、运输费、运输费、以外经济往来等。

第四条现金的借支程序

（一）正常职工借款差旅费、办公用品费、医药费；材料采购职工借款现金及业务单位间的现金往来，由部门负责人、财务负责人、总会计师（分管副总经理）、总经理签批。

（二）非因公借款原则上一律不借，特殊情况须由总经理特批方可去办理。

（三）除上述情况外，严令禁止公款私借或利用其余名义和公款，一经发现自己，严肃追责当事人的责任。

第五条经济责任指标医疗费用报销程序

（一）报销人需要填写公司内部结算单，将原始凭证通过财务部的统一具体的要求整理附后，由经办人签字、部门负责人签字，经财务部相关岗位审核盖章，财务负责人签字，总会计师（分管副总经理）、总经理签批，方可报销。

（二）普通开支

产品宣传费、广告费、展览费、摊位费等与销售或者的费用；支付给新闻媒介的费用以及社会捐赠、赞助费、社会救济、is9000质量体系认证费、其它罚款等支出，须经总会计师、总经理审批同意。

第六条现金结算纪律

（一）出纳员申请办理现金支付业务，前提是以二次审核无误后的原始凭证才是付款依据，未取得需要审核凭证，无权利拒交，审核人员对原始凭证的审核以及日期、单位名称、税务监制章、经济内容、经办人签字等相关内容严格审核把关。相对于违反财经纪律政策、经济法规和手续不全的开支一律扣除违约金。发票有书写错误现象不予受理。

（二）不准以白条抵顶库存现金，收付款项前提是按规定入帐，再不驻留帐外。

（三）借支现金，原则上去外地出差或业务办理完毕后五日内到财务过帐或去还款，如有特殊原因肯定不能按时结账后，借款人可以写出书面申请，部门负责人签字盖章，到财务部可以办理缓期执行结帐手续。借款期最长不得远远超过一个月，已逾期按银行同期借款利率当月绩效利息。

（四）职工借款，原则上旧帐不清、新帐不借，如有特殊能量原因需经总经理批准。

（五）一切款项的支出，需要经财务部负责人需要审核、总会计师签字，总经理签批。

第二章汇款结算的管理

第七条转账结算的管理

（一）月初由各用款部门提报支出计划，财务部于此编报当月资金收支计划，从善如流“量入为出，先重后轻”的原则，与各部门综合考调节平衡，去安排当月全公司不好算支出数额。

（二）财务部依据什么平衡后的收支计划，协调相关部门进货和欠款情况可以使用申请支付资金。

第八条网银转账结算的审批

（一）供应部、项目部等用款部门，要根据生产经营计划和资金需求，预测用款时间、所需金额，报财务部。因此特殊情况或计划不肖直接出现的临时计划外用款，生产经营确

实是需要的，用款单位可以提前一两天三天追加用款计划，并由总会计师（分管副总）审查后报总经理批准后。

（二）工资、税金、电费等大额支出；其余非生产经营性开支均由总会计师（副总经理）、总经理签批。

（三）经总经理签批的急付款项，自货款支付之日起，一般规定期限10天内凭得到的发票办理完发货、检验、出库、退回余款等手续，不然不予追究经办人的责任。

第三章往来核算管理制度

第九条往来核算管理的原则

（一）准确性原则：严不区分债权类和债务类帐户的界限，岂能将两种相同业务合并彼此间抵减，只当时的社会差额，而会影响无关考核指标的、准确性和可比性。

（二）及时性原则：凡实际商客帐户结算后形成成本或费用的业务，前提是及时结算并冲减当期损益，以免因办理结算不及引响经营成果的真实性。

（三）效益性原则：定期自查查对帐目，及时清理欠款，下降坏帐损失，去处理好款项回收期与销售折让的比例关系。算好每一笔帐，瞬间加速资金周转，减少资金占用。

第十条往来核算管理的帐户与核对

（一）使用统一科目编码和规范化的帐户名称，并要求一个业务单位一个明细帐户，原则上不不允许一个单位设两个不超过明细帐户，尽量的避免错付包括生之物增强对帐成本。

（二）编制会计凭证、登记会计帐户，前提是依据是什么手续完备的原始凭证，都是假的具体一点的纪录无关业务的来龙随意而行脉，日期、单号、金额及经办人等，以以便日后双方进行核对帐目。

（三）销售部门交回货款及时现金存入银行，出纳人员每五日上报现金（银行存款）统计表，向领导及时需要提供资金结存及货款回收情况。

（四）财务、销售人员应定期与对方单位进行核对帐目，绝对的保证公司与往来单位帐帐相符。对于一年以上不突然发生业务的单位、“应付帐款”再次出现借方余额的、双方登帐余额不一致的、以及对方经营不善还没有破产的单位或个人，要重点清理。

（五）在与各单位帐目、需要清理欠款的过程中，财务部无权利要求该业务的经办人员需要提供资料，推荐情况在内协助清理帐目，经办人员有义务积极主动全力配合工作。

第四章财务支出制度

第四十三条财务支出应严格的按照以下原则：

1、遵章守纪，严肃财经纪律。

2、力求实效，倡导人勤俭节约。

3、强化宠物管理，严格审批程序。

4、责任到人，违规操作必究。

5、量入而出，按照先易后难。

第四十四条企业之间的经济往来均需银行转账结算，并需有往来单位盖章的收款收据。通过国家政策明确规定2000元以下的零零散散支出可以在用现金结算，对2000元以上的往来帐款确需现金结算的须经财务机构负责人批准，由公司部室经办人员快递签收全额支付，财务部门不敢以完全没有理由将公司款项就全额支付给往来方便单位个人。

c选项开支不受2000元限额限制：

工资、奖金、办公用品、差旅费、招待费、培训费、抚恤金、丧葬补助费、救济费、业务提成在内与个人之间的劳务费、运输费等。

第四十五条现金结算纪律

（一）出纳员直接办理现金支付业务，前提是以核审确认无误后的原始凭证以及确认付款依据，未取得审查凭证，权利不付，二次审核人员对原始凭证的审核除开日期、单位名称、税务监制章、经济内容、经办人签字等相关内容严格审查。对于违反财经纪律政策、经济法规和手续不全的开支一律不支付。发票有污损现象不予受理。

（二）不准以白条抵顶库存现金，收付款项需要按规定入账，再不留在帐外。

（三）发放工资现金，原则上外地出差回去或业务办理一切就绪后十五日内到财务结账后或全额还款，如有普通原因不能按时过帐，借款人要请写出书面申请，部门负责人签过字，到财务部可以办理缓刑两年结账手续。借款期最长不得擅入远远超过一个月，已逾期按银行同期贷款利率从当月工资中罚扣利息，其他的情况经总经理签字审批，方可适当减免或减收逾期利息。

（四）职工借款，原则上旧帐不清、新帐不借，如有特殊能量原因需经总经理批准后。

第四十六条转账支出的管理

（一）月初由各用款部门提报支出计划，财务部在此编报当月资金收支计划，本着“量入为出、按照轻重缓急”的原则，与各部门综合均衡，有安排当月全公司换算支出数额。

（二）财务部依据平衡后的收支计划，共同协调各相关部门依据进货和欠款情况使用怎么支付资金。

（三）汇款支付的审批

供应部、项目部等用款部门，要依据生产经营计划和资金需求，预测用款时间、所需金额，报财务部。因此特殊情况或计划中不肖直接出现的临时计划外用款，生产经营虽然需要的，用款单位前提是提前一两天三天追加悬赏用款计划，并由分管财务副总经理或总会计师审核后报总经理审批同意。

第四十七条资金的借支程序

（一）正常了发放工资差旅费、办公用品费、医药费、材料采购发放工资现金及业务单位间的现金往来，金额在2000元100元以内，由部门负责人审查、分管副总经理审批；2000元以上（含2000元）至5000元左右吧，由部门负责人审查、分管财务副总经理或总会计师审批；5000元以上（含5000元）由部门负责人审查、分管财务副总经理或总会计师审查、总经理审批。

（二）非因公借款原则上一律不借，特殊情况须由总经理特批方可申请办理。

（三）岂能联合单位借款，特殊情况，确需借书卡的，需由总经理审批。

（四）除根据上述规定情况外，严禁公款私借或动用其他名义挪用公款，一经发现自己，严肃追究责任当事人的责任。

第四十八条各项费用的报销程序

（一）日常生产用原材料支出，由供应经办人员将附有材料验收单的原始凭证，由经办人签字、部门负责人审查，经财务部查找岗位审核盖公章，财务负责人审查、分管财务副总经理或总会计师审批；

（二）日常的差旅费、通讯费、运输费用及计划内购买的办公用品支出，由部门负责人审查，综合类部登记时后，经财务部咨询岗位审核盖公章，财务机构负责人审查、由财务副总经理或总会计师审批，报总经理审批；

各级员工到所属单位国外出差，由被访单位全权负责安排食宿及驻地交通，报销往返路费及途中的出差补助，那些时间不再继续计发出差补助。员工经总经理审核批准参加类别繁多会议、自学班、培训班等，由组织者统一安排食宿和市内交通工具的，费用应代能报销，并没有发给出差补助。未惬意的享受通讯补贴的员工，按去出差天数给了10元/天的费补助。

（三）礼品支出、招待费支出，由部门负责人审查，看专业部登记时后，经财务部具体岗位审核公章，财务机构负责人审查、由分管财务副总经理或总会计师审查、总经理审批；

（四）参加会议的会议费、参加会议的差旅费、乘坐301路飞机的差旅费等，由部门负责人审查，经财务部相关岗位审核签字盖章，财务机构负责人审查、由分管财务副总经理或总会计师审查、总经理审批；

（五）生产性工资支出：由企管部、财务部审核后，报人事部审查，经分管财务副总经理或总会计师审查、总经理审批；

非生产性工资支出：由人事部审核后，报财务负责人审查、经分管财务副总经理或总会计师审查、总经理审批；

（六）福利性支出：由相关部门提报申请计划，经总经理审核批准后购买直接发放，报销时，由分管领导审查，财务部门审核后、经分管财务副总经理或总会计师审查、总经理审批；

（七）固定资产，低值易耗品的购买、维修等支出需延后并提交报告，分管副总、总经理审批（电机维修~~），报销医药费时经财务部去相关岗位审核签字盖章，财务机构负责人审查、由分管财务副总经理或总会计师审查、总经理审批；

生产用固定资产由企管部登记台帐，后勤用固定资产、低值易耗品由偏文科类部登记台帐，每年至少与财务固定资产明细帐查对一次，只要帐帐正确无误、帐实无差。

（八）设备技术改造、新上项目的发票挂帐，货款支付等，由分管领导审查、经财务部相关岗位审核盖章，财务机构负责人审查、由分管财务副总经理或总会计师审查、总经理审批；

（九）销售业务发生的一切费用，由的销售负责人审查，经财务部具体岗位审核公章，财务机构负责人审查、由分管财务副总经理或总会计师审查、总经理审批；

（十）日常生产经营活动外的其他支出，经具体岗位审查后，由分管财务副总经理或总会计师审查、总经理审批；

（十一）左右吧还没有列明的其余支出、单笔数额较大的支出，经去相关岗位审查后，由分管财务副总经理或总会计师审查、总经理审批；

第四十九条石膏矿财务支出制度联签制度。

为起到对全资子公司平邑石膏矿的资金支出管理，据其管理权限差别，去设置A、B二组联签人。（不论某种事项，支出时应先由经办人非盈利组织会计部门经理签字。）其中：B组由会计机构负责人、分管副矿长、矿长顺序签批，可以参照于经权利机构批准后的预算或标准范围内的费用性资金支出、生产用零零星星支出。A组由会计机构负责人、分管副矿长、金信财务部经理、矿长顺序签批，适用于经有权机构审核批准的预算范围内的单笔5万元左右吧的资本性支出、单笔费用3000元以上的支出，员工因公借款利息一次性5000元以上的支出，工资福利性支出，往来能对付帐款帐龄2年以上的支出，远超过标准一定范围内的别的费用支出。

如签批人单独行动或其他原因不能及时签批，特殊情况又需确定付款时，签批人要网上或通知财务付款，回来了后补签。

第五十条各签字人应该承担责任：

经办人非盈利组织会计部门经理应对支出事项的真实性、价格的合理性共同负责；

财务机构负责人、财务部经理（副经理）防范支出事项如何确定条件符合公司利益、是否需要条件符合国家及公司无关法规制度、如何确定符合国家规定公司相关规定的操作流程共同负责；

矿长、经理、董事长应对支出事项有无要什么公司的战略方向、经办人员是否在授权范围内行事、有无符合国家规定集团公司利益专门负责。

各签字人前提是切实落实你们负责，如损害公司利益，各签字人应承担部分或者责任。损失金额较高的，个人应付部分赔偿责任。